MARKKINOINTISEM
Google-mainonta on yksi suosituimmista digitaalisen markkinoinnin työkaluista, jonka avulla yritykset voivat tavoittaa potentiaalisia asiakkaita tehokkaasti. Siitä huolimatta moni mainontaa testannut yritys kokee, etteivät mainontaan laitetut panostukset tuo tuloksia ja rahat ovat vain valuneet kankkulan kaivoon.
Miksei Googlemainonta sitten toimi? Suurin syy voi olla, että mainontaa ei todennäköisesti tehdä optimaalisella tavalla. Se, että joku tekee google-mainontaa, ei automaattisesti tarkoita, että sitä tehdään yrityksen kannalta fiksuimmalla tavalla. Varmistu siis, että googlemainonnan tekijällä on selkeä strategia tilin hoitamiseen ja hän ymmärtää liiketoimintaasi.
Lue alta muutamia syitä, mikä voi aiheuttaa kitkaa toimivan hakukonemainonnan toteuttamisessa.
Suurin syy mainonnan epäonnistumiseen on se, ettei sitä tehdä optimaalisella tavalla.
1. Laajat ja epärelevantit avainsanat
Oikeiden avainsanojen valinta on kriittinen osa Google-mainontaa. Avainsanojen valinnassa on olennaista ymmärtää mainostettavan yrityksen liiketoimintaa, sekä asiakkaan hakuintentioita. Usein yritys voi maksaa täysin epärelevanteista klikeistä, tai sitten esimerkiksi B2B-yrityksen rahat valuvat B2C-asiakkaiden klikkeihin.
Kannattaa myös katsoa hakutermejä, eli millä sanoilla mainokset ovat todellisuudessa näkyneet. Sieltä voi välillä löytyä aivan hassuja hakuja, joista yritys on pahimmassa tapauksesta maksanut.
2. Puutteellisesti määritellyt kohderyhmät
Jos mainoskampanjan kohderyhmää ei ole määritelty tarkasti, mainokset voivat tavoittaa ihmisiä, jotka eivät ole kiinnostuneita yrityksen tarjoamista tuotteista tai palveluista. Tämä johtaa matalaan konversioasteeseen ja mainosbudjetin hukkaan heittämiseen. Tarkka kohderyhmän määrittely on välttämätöntä mainonnan tehokkuuden maksimoimiseksi.
3. Kampanjastrategian puute
Välillä tileiltä huomaa, ettei olla ehkä tiedetty, mitä siellä ollaan tekemässä ja miksi tai mitä milläkin kampanjalla tavoitellaan. Selkeät tavoitteet erilaisille haku, display-, shopping- ja youtube-kampanjoille auttavat mainonnan toimivuudessa jokaisessa ostoprosessin vaiheessa.
4. Sekava tilirakenne
Mainonnan tekeminen on joskus säntillisen tarkkaa hommaa. Mitä selkeämmin tili on rakennettu, oikeisiin mainosryhmiin kuuluvat avainsanateemat omissa mainosryhmissään ja ohjaukset sivustolle tehty oikein, sitä tehokkaammin se toimii. Silloin myös aiheeseen perehtymättömän on helpompi optimoida mainontaa.
5. Huonosti suunnitellut mainokset
Mainoksen suunnittelu ja sen sisältö ovat avainasemassa sen onnistumisessa. Huonosti muotoillut mainosviestit tai epäselvät call-to-action -kehotukset voivat heikentää mainoksen tehokkuutta. Lisäksi, jos mainoksen visuaalinen ilme ei ole houkutteleva tai ammattimainen, se voi ajaa potentiaalisen asiakkaan pois sen sijaan, että houkuttelisi häntä tutustumaan yrityksen tarjontaan.
Väärin suunnitellut tai toteutetut Google-mainoskampanjat voivat vahingoittaa yrityksen brändiä pitkällä aikavälillä. Mainokset, jotka eivät ole linjassa yrityksen arvojen ja viestin kanssa, voivat heikentää asiakkaiden luottamusta ja vääristää brändin imagoa. Ammattilaisen tekemä mainonta varmistaa, että kaikki viestit ovat yhteneväisiä ja edistävät yrityksen positiivista kuvaa.
6. Puutteellinen budjetinhallinta
Osaamaton mainonnan hallinta voi johtaa myös tehottomaan budjetinkäyttöön. Ilman kokemusta ja syvällistä ymmärrystä mainonnan hintamekanismeista, kustannukset voivat karata hallinnasta nopeasti. Ammattitaitoinen toimisto osaa optimoida budjetin siten, että jokainen käytetty euro tuottaa mahdollisimman suuren hyödyn.
Jatkuva seuranta ja tulosten analysointi ovat välttämättömiä mainonnan onnistumiselle.
7. Mainonnan seurannan ja optimoinnin puute
Jatkuva seuranta ja tulosten analysointi ovat välttämättömiä Google-mainonnan onnistumiselle. Jos tilejä ei optimoida säännöllisesti (viikon tai kahden välein), saattaa tulokset huonontua nopeastikin. Kokenut mainonnan tekijä käyttää edistyneitä työkaluja ja tekniikoita varmistaakseen, että kampanja saavuttaa asetetut tavoitteet ja säätää strategioita reaaliaikaisesti saatujen tulosten pohjalta.
8. Sivusto ei ole käyttäjäystävällinen
Tulokset ovat aina keskimäärin 50 % mainonnasta johtuvia ja 50 % yrityksen sivustosta sekä palvelusta johtuvia. Hyväkään tekijä ei voi tehdä taikatemppuja mainonnalla, jos yrityksen tuote tai sivusto ei vakuuta. Huonollakin mainonnalla taas voidaan saada tuloksia aikaan, jos sivusto onnistuu lunastamaan asiakkaan odotukset.
Mainonnan pääasiallinen tarkoitus on kuitenkin lähinnä ohjata potentiaalinen asiakas sivustolle ja sivuston pitää ottaa tässä kohtaa viestikapula käteen ja ohjata asiakasta eteenpäin.
9. Markkinoiden ja teknologian muutokset
Digitaalisen markkinointiympäristön jatkuva muuttuminen vaatii mainostajilta valppautta ja kykyä mukautua nopeasti uusiin olosuhteisiin. Google päivittää algoritmejaan säännöllisesti, ja uudet trendit voivat vaikuttaa mainonnan tehokkuuteen. Yritysten on pysyttävä ajan tasalla näistä muutoksista, jotta ne voivat sopeuttaa strategioitaan vastaavasti.
10. Epärealistiset odotukset ja huono kommunikaatio
Kun mainonnan tekijä ei ymmärrä yrityksen tavoitteita tai kommunikoi niistä epäselvästi, se voi johtaa epärealistisiin odotuksiin tuloksista. Tämä voi aiheuttaa pettymyksiä ja turhautumista molemmin puolin. Hyvä googlemainostaja asettaa selkeät, saavutettavat tavoitteet ja pitää asiakkaan ajan tasalla mainonnan edistymisestä.
Hyvä mainonnan tekijä antaa sinulle säännöllisesti myös kehitysideoita, mitkä voivat auttaa mainonnan tuloksellisuuden tehostamisessa. Toisaalta mainonnan tekijän on hyvä tietää, kun sivustollasi tapahtuu muutoksia, tai sinulla on kampanja käynnissä. Kommunikointi on kaiken a & o.
Lopuksi
Google-mainonnan haasteista huolimatta se on edelleen tehokas työkalu digitaalisen markkinoinnin arsenaalissa, kun sitä käytetään oikein. On tärkeää tunnistaa ja ymmärtää edellä mainitut haasteet ja varmistaa, että sinun yrityksesi googlemainonta on laadukkaasti toteutettua. Valitsemalla kokeneen tekijän tai toimiston saat todennäköisesti huomattavasti lisää paukkuja tekemiseesi.
