Virpi Mölsä
Markkinoinnin konsultti, CEO
MYYNTIÄ TUKEVAT REFERENSSIT B2B-YRITYKSILLE
Asiakastarinoista myynnin ja markkinoinnin tehokkain työkalu
Onko takataskussasi liuta onnistumisia asiakkaiden kanssa, mutta kukaan ei tiedä niistä?
Referenssitarinoiden avulla pääset viestimään asiantuntemuksestasi ja tuloksista konkreettisten esimerkkien kautta, tyytyväisten asiakkaidesi suulla.
TULOKSET JAKOON DIGIKANAVIIN
Haastattelemme asiakkaasi ja tuotamme sen pohjalta sisällön verkkosivuillesi.
Hyviä asiakastarinoita ei kannata jättää pölyttymään pelkästään blogisivulle, vaan onnistuneet referenssicaset tarjoillaan eri digikanavissa suoraan potentiaalisten asiakkaidesi silmien eteen.
Saat prosessin aikana syvällistä ymmärrystä myös asiakkaistasi – mikä palveluissasi tuottaa heille eniten arvoa
“B2B-ostaja uskoo lupausten sijaan esimerkkeihin.
Minne asiakastarinat voidaan jalkauttaa?
Asiakastarinat muuttuvat tehokkaaksi myynnin tukityökaluksi vasta oikein toteutetun jakelun kautta.
Tässä muutamia esimerkkejä, joihin asiakastarinat voidaan jakaa ja oikein toteutetusti kohdentaa mainonnan avulla jopa tarkasti tietyille yrityksille.
Referenssitarinoiden arvo
Asiakastarinoista sisältöä liiketoiminnan kehittämiseen
MYYNTIÄ TUKEVAN ASIAKASTARINAN OHELLA
- Saat syvällistä ymmärrystä asiakkaiden tarpeista ja siitä, mikä heille oikeasti tuottaa arvoa
- Tunnistat, mitä asiakkaat pitävät teidän todellisina kilpailuetuina
- Ymmärrät paremmin markkinadynamiikkaa ja miten asiakkaat vertaavat teitä kilpailijoihinne
- Keräät suoraa asiakasdataa ja sitaatteja muun markkinoinnin ja myynnin tueksi
- Tunnistat, mitkä projektit ja toimintamallit toimivat parhaiten
- Saat konkreettisia kehitysideoita tuotteisiin ja palveluihin asiakkaiden näkökulmien pohjalta
- Helpotat uusien työntekijöiden perehdytystä oikeiden case-esimerkkien avulla
- Vahvistat henkilöstön motivaatiota tekemällä onnistumiset näkyväksi
ASIAKASTARINOIDEN HYÖTY
Miksi referenssit ratkaisevat B2B-kaupassa?
B2B-ostaminen on aina pitkälti riskienhallintaa.
POTENTIAALISTA ASIAKASTANNE KIINNOSTAA:
Oletteko oikeasti osaava kumppani?
Onko joku muu jo onnistunut kanssanne?
Onko investointi teihin turvallinen?
HYVIN RAKENNETTU ASIAKASTARINA:
konkretisoi arvonne
vähentää ostamisen riskiä
nopeuttaa päätöksentekoa
tukee myyntitiimiä
Haluatko oppia, miten asiakastarinat tukevat myyntiä?
Lataa ilmainen opas >
ASIAKASTARINAT SOMESSA
Esimerkkejä asiakastarinoista LinkedInissä
Systems Garden
Wellmo
Palvelu sisältää
- Asiakkaanne haastattelu ja tarinan tuotanto
- Julkaisu verkkosivulla + SEO-optimointi
- Some- ja markkinointimateriaalit myynnin tueksi
- Tarkasti kohdennettu mainonta kohderyhmälle
Tyypillinen toteutustapa
Miten jalkautamme yleensä valmiit asiakastarinat
ARTIKKELI VERKKOSIVUILLE
3-5 LINKEDIN-JULKAISUA
TARKASTI KOHDERYHMÄLLE RAJATTU MAINONTA
REFERENSSIKALVOT MYYNTIMATERIAALEIHIN
JUTELLAAN LISÄÄ
Haluatko viedä tämän käytäntöön omassa yrityksessäsi? Varaa 30 min maksuton sparraus
Tässä sparrauksessa käymme läpi:
- miten asiakastarinasi toimivat nyt (ja missä ehkä hukkaat liidejä)
- mitä kannattaa muuttaa, jotta ne tukevat myyntiä oikeasti
- minne asiakastarinat voitaisiin teidän tapauksessanne jalkauttaa
- 1–2 konkreettista toimenpidettä, jotka voit viedä heti käytäntöön
Ei sitoutumista; saat konkreettisia näkemyksiä tilanteeseesi.
Mietityttääkö vielä? Kysy lisää
Kerromme mielellämme, miten saamme teidän menestystarinat näkyviksi.
Jätä viesti lomakkeen kautta tai laita meiliä.
Laita meille viestiä!
Mitä inspiroivaa keksitään yhdessä?
TUTUSTU TIIMIIMME
Me autamme asiakastarinoidesi digijalkautuksessa
Rebecca Torniainen
Digital Marketing Manager
Anni Mattila
SEM-konsultti
Emmi Mansikkaviita
SEO- ja somekonsultti
Ilona Nousiainen
Graafinen suunnittelija, somekonsultti
Heta Peltonen
SEM- ja data-analytiikan konsultti
Anna Virtanen
SEM- ja SEO-konsultti
200
vuotta markkinointikokemusta
100
digialan ammattilaista
1000
%omistautumista
3000
+
